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巨量星图打造新品上市营销爆点的N种方式黄崇旭

时间:2022-07-20 10:25:22 来源:速星娱乐网 浏览量:0

巨量星图打造新品上市营销爆点的“N”种方式

新车上市、新美妆产品上线、新手机发布、新店开业、新菜尝鲜、新游戏推广……对各行各业来说,新品发布都是品牌重要的高光时刻。

在当前传播环境下,如何借助明星及达人营销让品牌上新实现声量和销量的全面提升。

巨量星图近期盘点了美妆、手机、汽车、游戏、餐饮、快消等不同行业的品牌上新营销案例,总结出新品上市结合达人营销的多种玩法,助力品牌打造传播爆点,促进生意快速增长。

升级达人优选策略

新品上市精准触达目标TA

短视频内容对消费者的购买意愿呈现明显的正向影响,明星/达人基于优质内容的产出,和粉丝圈层的加持,可以帮助品牌在上新过程中被大范围认知,推动品牌价值和销量快速增长。

达人的内容风格日益多元细分,巨量星图针对不同品牌属性,推出个性化定制的达人优选矩阵策略,选择不同标签、用户群体的达人,帮助品牌最大程度覆盖目标用户群体。

以个护美妆品牌为例,曼秀雷敦新碧(SUNPLAY)在上线防晒新品新碧紫光屏时,携手G.E.M.邓紫棋举办"玩转太阳"宇宙音乐PARTY,线上线下联动,打造虚拟与现实结合的产品发布会。

在抖音话题引爆阶段,巨量星图联手品牌方精准匹配邀请到娱乐专访达人@[email protected] 及众多相关领域的达人出席体验,并对G.E.M.邓紫棋进行了趣味十足的专访和群访,形成内容输出。

对比传统媒体,这一群成长于新媒体平台的年轻达人们,对平台趋势和圈内话题等都了如指掌,因此在话题/互动的拿捏上也得心应手,[email protected][email protected],自然内容更有料,同时更能激发活动曝光和粉丝关注度。在抖音上相关话题视频播放量近4000万次。

同期曼秀雷敦发起的抖音全民任务#成就最好的我 播放量达4.4亿,参与量近35万。在传统线下活动基础上,通过明星及达人的CP联动成功为品牌背书,并在抖音上召集全国消费者强互动,实现传播效果裂变扩大。

在竞争趋向白热化的手机行业,达人营销重要性愈加凸显。

荣耀30系列新机上市时,巨量星图聚合颜值/剧情/美妆/科技/测评等多类型达人,组成荣耀新机种草团,多维度内容触达垂类人群;通过江疏影、费启鸣等明星、达人比心互动,激发粉丝参与热情;结合贴纸与音乐,花式剧情演绎,创新视频挂件,多场景突出新机卖点,缩短转化链路。

数据显示,此次活动达人视频总VV超过1亿,荣耀品牌抖音蓝V粉丝增长4.63%,荣耀30更登顶当月新机抖音传播指数榜首,引爆新机声量的同时深度传递了产品卖点和优势。

探索全民共创内容

引爆用户社交裂变

将目标用户群体转换为创作主体,不仅能让用户成为内容的接收者,更让他们成为参与者和创作者,最大限度点燃关注沸点。

作为全新品牌、全新车型,ARCFOX极狐汽车在上市时,打破了传统营销路径,通过内容共创的方式,先破局再出圈,快速提升新车上市热度,激活粉丝社交裂变,实现新产品的口碑打造。

活动期间,ARCFOX极狐汽车联合抖音商业化IP资源发起DouCar短视频营销大赛,并契合品牌「生而破界」的核心主张定制专属话题#不设限dou出界。

巨量星图邀请汽车行业顶级大咖、105位优质达人、20位权威媒体人、8家顶级MCN机构阶梯释放内容势能,并依据品牌专属达人筛选模型,选出适合的达人矩阵,演绎深度内容,覆盖多元场景,渗透品牌实力,为新车上市破局。

承接DouCar大赛热度,品牌定制上线#极极狐律令 超级挑战赛,联动明星录制新车体验视频,邀请头部达人打样参赛,激发1800多位跨圈层万粉达人参与共创,加速新车强势出圈。

最终抖音话题累计播放量超过52亿,ARCFOX品牌蓝V增粉9万,并首次入围品牌热DOU榜;ARCFOX品牌、极狐、破界、不设限等关键词被用户认知,成功进入长效精细化运营阶段。

打造人气品牌直播

延伸新品内容发酵热度

从营销角度来看,直播更偏向于经营。产品上新阶段,以达人优质内容为支撑,加入直播形式,可以以更丰富的互动和内容形成破圈效应,增加品牌或产品的多维曝光。

TCP泰国红牛进驻中国市场时,通过抖音和今日头条双端联合曝光覆盖海量人群,同时发起#点击围观牛人牛事 品牌挑战赛+全民任务,双向加持激发用户互动热情,更在上海和广州两地发起#围观牛人牛事 的线上线下同步事件,巨量星图针对性邀请在舞蹈、花式运球、DJ表演、唱歌等方面有特别才艺的达人到场加码热度。

两场直播累计在线观看人次超过120万,红牛抖音官方账号借助此次活动获得超过12万关注,跃居品牌热DOU榜食品饮料TOP5行列。

布局线下探店模式

拓展达人营销更多可能

品牌内容创作阵地不局限于线上,线下同样可以作为内容营销的优质触达空间。

对于本地属性/到店消费属性更强的行业,垂类达人线下探店、实景体验的形式能更加有效地展示新品优势。

西贝莜面村就用这种更有体验感、更具说服力的种草模式开启了一波与众不同的新菜上市营销。

西贝莜面村将那达慕草原美食节搬到北京,巨量星图为此精准筛选具有真正草原牧民内蒙古养殖大户草原上的颜值姐姐等多类型内蒙古标签达人,为品牌内蒙纯正味道背书,同时邀请泛生活领域达人前往活动现场体验,品尝新菜并发布短视频种草,持续扩大品牌声量。

随后,西贝发起首个线下探店模式星图任务,定向邀请美食、生活、旅行等多领域达人进店吃霸王餐,产出大量和新菜强相关的优质内容,覆盖单人尝鲜、家庭庆祝、宠物共享等多种用餐场景,全面种草的同时扩大了品牌声量。

这种线下探店模式拓展了品牌上新营销中线上线下联动的路径,直接增强了粉丝的体验感和信任感,产生转化动力,已成为文旅/餐饮/商超等有探店需求的品牌可直接复制的玩法。

品牌上新都期望做出新意、做好效果、做成爆点,而达人合作与共创内容正成为激发新品营销突围的重要路径。

从不同圈层达人的精准匹配到优质内容的创作扩散,从达人影响力到粉丝带动力,达人营销在帮助不同行业品牌在新品上市推广过程中,实现了内容生产与传播的升级。

巨量星图也将以成熟的创作者生态,不断丰富达人营销差异化玩法,助力品牌引爆上新营销,激发生意新增量。

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